+7 (499) 782-38-89
Ваша корзина пуста

Заметки с ММКВЯ 2013

«Ты спросишь, кто велит,
Чтоб губы астр и далий
Сентябрьские страдали?
Чтоб мелкий лист ракит
С седых кариатид
Слетал на сырость плит
Осенних госпиталей?»

Борис Пастернак

 

 

Печально я гляжу на наше поколенье!
Его грядущее - иль пусто, иль темно,
Меж тем, под бременем познанья и сомненья,
В бездействии состарится оно.

М.Ю. Лермонтов

 

Заметки с ММКВЯ 2013 (заметки блогера)

 

            Начну заметки с мнения о выставке ММКВЯ, которое прозвучало из уст нашего немецкого партнера Марты Люсены, эти слова она произнесла на третий день работы книжной выставки. Мы сидели в уютном кафе  на 2 этаже 75 павильона, пили кофе неплохого качества и среди прочих обсуждаемых вопросов обменялись впечатлениями об очередной Московской международной книжной выставке-ярмарке. Очень интересно было услышать краткую характеристику, данную выставке иностранным гостем, которая представляет фирму, имеющую филиалы на всех континентах нашей Планеты, человека, который в течение своей жизни пересек не одну границу, побывал не на одном книжном форуме :  «Мне кажется, что выставка стала менее посещаемой, в последний раз мы встречались здесь с Вами год назад и биение жизни ощущалось тогда сильнее. В сравнении с гигантской Франкфуртской ярмаркой ваша выставка выглядит маленькой и скучной». Трудно было не согласится с гостьей выставки, так как обойдя два павильона ММКВЯ я также обнаружил, что на выставке отсутствовали многие крупные или средние (не говоря уже о мелких издателях), но от этого не менее интересные конечному покупателю издательства и Интернет-магазины. В Павильоне «А» в пятницу (выставка начала работу в среду 04.09.13) было немало посетителей – как профессионалов книжной торговли, так и розничных покупателей, в павильоне же «В»  продавали всё, что Бог на душу положит (надо признать, что и книги там продавали тоже) но посетителей там было гораздо меньше. Приведу в этой статье еще и мнение о ММКВЯ 2013 нашего партнера – Александра Кантаурова из издательства «Октопус» : «Отрицательные моменты:

-несоблюдение предварительных договоренностей гендирекцией.

-отсутствие вменяемой рекламы.

- превращение мероприятия из "миссии" в чисто коммерческое, желание на всем тупо заработать, приложив минимум усилий и главное мозгов. 1 доп. бейдж - 1200 руб.!

-старые закостеневшие подходы к организации, ни одной свежей мысли. Праздник книги превратился в занудное дежурное мероприятие.

-сокращенный период бесплатного въезда/выезда.

Положительное:

-то, что выставка еще накрылась тем, чем накрылся пароход»

 

 

            На выставке наша фирма осуществляла розничную торговлю сразу с двух стендов – в павильонах «А» и «В» (за возможность торговать в этом павильоне выражаю благодарность нашему партнеру  - ООО "Книжный Дом "Азбукварик Групп"). После подведения итогов выставки стало ясно, что если бы не наличие второй точки продаж, показатели розничной торговли в сравнении с прошлым годом были бы значительно хуже. Попытаемся с Вами разобраться, почему каждый год мы наблюдаем картину снижения розничных продаж на стендах и почему всё меньше посетителей приходит на выставку.

 

Среди причин, по которым люди могли не прийти на очередную ММКВЯ назывались следующие :

 

1)     хорошая погода, все люди, имеющие дачи провели там свои выходные;

2)     перевыборы мэра Собянина (извините, оговорился, внеочередные выборы мэра Москвы) –много ответственных людей, болеющих за судьбу города потратили время на походы на избирательные участки и не поехали на ВВЦ;

3)     день города –все люди шли кататься на аттракционах, гулять на свежем воздухе и не хотели заходить в 75 павильон, тем более за деньги;

4)     жадность организаторов выставки –билеты могли бы быть и подешевле.

 

Мне все эти причины кажутся надуманными, т.к. :

 

1)     погода менялась каждый день – от дождливой до солнечной в течение дня;

2)     на избирательные участки Москвы пришло рекордно низкое количество избирателей;

3)     ранее выставку посещало большее кол-во людей в выходные дни, аттракционы в прошлые годы также работали, а развлечений на ВВЦ стало не намного больше;

4)     билеты если и подорожали, то  не сильно.

 

Итак, в чем же дело, почему на выставке всё меньше как профессиональных посетителей, так и людей, спешащих воочию увидеть и приобрести новинки книжного рынка, что  или кто дает нам возможность в начале осени наблюдать не только первый листопад и увядание летних цветов, но и уменьшение потока желающих посетить ММКВЯ  ?

 

Причины этого следующие :

 

1)     Влияние интернета. Тема настолько часто поднимается в периодической печати и на Интернет-страницах, что к написанному ранее добавить нечего. И тем не менее, данное влияние Интернета никак не относится к продажам детской литературы, которая в изобилии была представлена на ММКВЯ –книги для детей покупают, а не скачивают бесплатно с Интернета.

2)     Падение интереса к чтению. Мы растим поколение детей, которым гаджеты интереснее, чем книги, компьютерные игры интереснее чтения и планшетник –лучший друг школьника. Впрочем, об этом сказано также много, и новое поколение действительно « томится в безделии» в домах, заинтересовать ребенка новой книгой теперь крайне сложно. Зачем читать –ведь для этого надо прилагать усилия?

3)     Отсутствие необходимости для региональных партнеров ездить в Москву. Средства связи стали настолько просты и удобны в общении, что к примеру, с помощью Скайпа можно не вставая со стула решить все текущие вопросы с партнером из дальнего региона, глядя ему  прямо в глаза. Изобилие способов доставки товара в регионы, большое количество транспортных компаний с дешевыми тарифами избавило от необходимости приезжать в Москву на машине за книгами наших региональщиков. Теперь всё просто –сделал заказ – через несколько дней получил книги с у себя в городе в филиале транспортной компании или с доставкой до двери. На нынешней же выставке же были замечены несколько организаций из регионов, известные тем, что являются постоянными посетителями ММКВЯ и регулярно задерживают платежи поставщикам товара или вовсе имеющие неоплаченные долги перед издателями. По странному совпадению, руководители этих же организаций регулярно мелькают в качестве экспертов в статьях одного известного профессионального журнала.

4)     Непрофессионализм организаторов выставки. Организаторы ММКВЯ выступают с позиций «Газпрома» и других монополистов нашей страны, забывая  о том, что они на самом деле торгуют не квадратными метрами, а возможностью для участников книжного форума увидеть вживую их оптовых партнеров и конечных розничных покупателей. Цены за участие в выставках ММКВЯ и Книги России растут, а качество работы организаторов остается на прежнем, прямо скажем, советском уровне. Вспоминаю прошлые годы, когда ни одна из выставок не проходила без того, чтобы, приехав на стенд можно было обнаружить  что : а) стенд еще не собран –нет стен б) на стенде нет стульев, или стола, или полок в) увидеть неправильное название своей организации на фризе г) увидеть название чужой организации на своём фризе. В прошлые годы эти досадные мелочи влияли только на время, проведенное в беседах с организаторами выставки (обычно неоднократные до получения желаемого эффекта), а общее впечатление от выставок было хорошим из-за большого количества встреч с потенциальными и постоянными партнерами как на своем стенде, так и за его пределами. Нынче всё нет так… Организаторы ММКВЯ уверяют будущих участников в том, что у них перед выставкой образуется очередь из желающих принять участие в выставке, при этом ММКВЯ в границах 75 павильона с каждым годом всё ужимается, а выставка Книги России  в 57 павильоне превратилась  в кулуарный междоусобчик издателей, которые уже забыли, как выглядит конечный покупатель их книг. В прошлые годы, когда мы раздумывали, принимать ли участие в очередной выставке и до конца оттягивали принятие решения, из офиса ММКВЯ или Книги России ни раздалось ни одного звонка с предложением купить стенд по льготной цене, не говоря уже о любых других предложениях о мелких бонусах, которые склонили бы чашу весов в сторону выбора –запросить счет на участие в выставке. Т.е. из года в год принцип работы у организаторов следующий «Сидим и ждем – всё равно они (т.е. издатели) придут к нам и купят у нас стенды на наших условиях». Но по неизвестным для организаторов причинам, желающих купить их предлагаемые ими услуги становится всё меньше и меньше……..

5)     Недостаточная реклама в СМИ. Перед ММКВЯ и в течение всех дней её проведения я тщетно пытался найти в «Комсомольской правде» обширную информацию с ММКВЯ, а ведь «КП» является одной из самых читаемых газет в стране, наряду с «Московским Комсомольцем», в котором также скупо освящалось открытие и проведение выставки. В прошлые годы в выпусках наших ведущих Российских газет можно было прочитать о поездках Путина/Медведева/Жириновского и других известных лиц на ММКВЯ, интервью с авторами и издателями, прочитать программу проведения мероприятий. Видимо, в этом году организаторы ММКВЯ решили сэкономить на бюджете и под нож пошли расходы на СМИ и телевидение. А зря  - ведь многие люди до сих пор читают газеты и смотрят ТВ.

 

Причины проблем, описанных выше, на мой взгляд теперь ясны, повлиять на снижение интереса к чтению, на борьбу с пиратством и распространение Интернета мы не можем, а вот

организаторам ММКВЯ я бы посоветовал принять не горизонтальное, а вертикальное положение, и заблаговременно до начала следующих выставок снять трубки телефона и начать диалог с издателями и книготорговыми фирмами, попытаться найти пути привлечения новых стендистов и улучшения взаимоотношений  с теми, кто более десятка лет является их постоянными клиентами, перестать экономить на рекламе и улучшении имиджа выставок ММКВЯ и Книги России. На самом деле им следует понять, что фирма, арендующая стенд на ММКВЯ для организаторов является не униженным просителем уникального предложения, а полноправным партнером ММКВЯ, к которым можно и нужно договариваться о качественном оказании услуг. Начав с изменения отношения к участникам книжного форума, они могли бы привлечь гораздо большое количество издателей на выставку, сделать палитру выставки более разнообразной и красочной, и тем самым, привлчечь большее число посетителей на стенд, вновь сделать ММКВЯ привлекательной для москвичей и гостей столицы, вернуть людям праздник книги. Тем самым мы сможем поднять престиж ММКВЯ как в глазах российских издателей, так и партнеров из-за рубежа.